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A Economia da Longevidade ou Economia Prateada, que representa o conjunto de serviços, produtos e soluções de consumo voltados para as pessoas com mais de 50 anos, está ganhando cada vez mais espaço. O segmento faz circular cerca de R$ 2 trilhões somente no Brasil e, mundialmente, em torno de R$ 60 trilhões. Os números são do estudo da Data8, consultoria especializada nesse tipo de público.

A necessidade de se adequar para atender esse mercado foi um dos temas do segundo dia do Reload 2024, maior evento de marketing promovido pelo Sebrae Minas, em Belo Horizonte, nesta quarta-feira (20/3).

O painel “Estratégias para o seu negócio se comunicar com o consumidor 50+” abordou a necessidade de redirecionar o olhar sobre o envelhecimento. “Quando falamos sobre envelhecer, não nos referimos ao futuro e, sim, ao presente. As pessoas com mais de 60 anos têm dificuldade de se sentirem representadas”, afirma a CEO e fundadora da Wise Work Brasil, Dani Aguiar.

Outra abordagem foi a influência do marketing sobre esse público que tem grande poder de compra, diferentemente do que vários imaginam. De acordo com o especialista em marketing Jorge Rocha, o mercado não pensa na longevidade, e a Economia Prateada é um nicho pronto para ser trabalhado. “Hoje, podemos listar três áreas com oportunidades: facilidades para moradia, saúde e bem-estar, e o de soluções tecnológicas”, aponta.

Mitos sobre o mercado do envelhecimento

Repleto de preconceitos, o público sênior também está inserido nas transformações sociais, econômicas e tecnológicas. Por isso, de acordo com os especialistas, é necessário desmistificar os padrões de comportamento, consumo e relações com as marcas. “Precisamos intensificar o nosso entendimento sobre as pessoas mais velhas e aprender a dar foco nesse público, que tem dinheiro e quer gastar. No entanto, deseja se sentir representado”, avalia a consultora da DB Consultoria Dani Barcellos.

este sentido, a consultora lista os quatro principais mitos:

1) Pessoas mais velhas não se interessam por tecnologia: 95% das pessoas 60+, por exemplo, têm smartphones. Elas utilizam relógio para exercícios físicos, medidor de frequência cardíaca, que são recursos da telemedicina. Também existem os influenciadores digitais 50+, como As Avós da Razão, representado por Gilda (82) e Sonia (86), que se aventuram nesse universo, inspiram e dão voz para este público.

2) Pessoas mais velhas não têm poder de compra. São consumidores que já se encontram em uma situação financeira mais estável. O consumo nessa faixa etária cresce três vezes mais se comparado com pessoas jovens.

3) Pessoas com mais de 50 anos são todas iguais. Elas vivem momentos diferentes e possuem necessidades distintas. É preciso conhecê-las, sem preconceitos ou estereótipos. Há muita possibilidade para segmentação.

4) Pessoas mais velhas não são influenciadas pelo marketing. A campanha da linha de cosméticos Natura Chronos “Velha pra isso” é um exemplo de representatividade. Mostra como as mulheres passam a vida sendo julgadas pela idade. O público 50+ usa a internet para diversos fins, dentre eles, a busca de informações sobre produtos e serviços.

Saiba mais sobre Empreendedorismo 50+: Longevidade e diversidade etária nos negócios acessando o conteúdo gratuito do Sebrae Play neste link.

Reload na capital e no interior

Belo Horizonte deu o pontapé inicial do Reload com dois dias de atividades. Até setembro, o evento também passará pelas cidades de Patrocínio, Juiz de Fora, Araxá, Alfenas, Montes Claros, Governador Valadares, Formiga e Teófilo Otoni. A próxima edição do evento será em Patrocínio, em 4 de maio. As inscrições podem ser feitas pelo link.

Serão abordados temas como gestão de mídias sociais, criatividade, dados e métricas, produção de conteúdo, marketing de influência, inteligência artificial, relacionamento com cliente, tendências e tecnologia.

Foto: Amanda Ketly