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O aquecimento do mercado imobiliário, durante a pandemia de Covid-19, gerou não apenas um aumento na procura por imóveis, mas também pela corretagem. Em alta, o setor atrai cada vez mais novos corretores, mas também exige muito estudo e atualizações constantes para acompanhar as mudanças do mercado. Para auxiliar os seus parceiros na geração de negócios, a Sancruza Imóveis, sediada em Contagem, investe em treinamentos contínuos para a equipe.

“Faz parte da cultura da nossa empresa treinar os corretores, afinal, eles são a alma de nosso negócio”, afirma Argentino Duque Sobrinho, gerente de vendas da Sancruza Imóveis. Logo que o profissional chega na empresa, ele passa por um treinamento, mas não para por aí: a empresa tem um cronograma anual, com temas que envolvem o processo de corretagem. Neste mês, a capacitação abordou o uso das redes sociais na captação de clientes. Já em março, o tema da vez será gestão de tempo.

Segundo Argentino, os treinamentos também são importantes para a retenção de talentos na empresa. “O corretor mais qualificado tem melhores resultados. Estamos constantemente antenados para fazer ajustes no nosso time, seja chamando palestrantes para dar treinamentos fora da programação anual, de acordo com uma demanda específica da equipe, ou oferecendo suporte no dia a dia. Cada gerente acompanha de perto o desempenho dos seus corretores”, comenta.

Esse investimento também tem resultado direto na qualidade do atendimento aos clientes. “Prezamos por oferecer uma experiência diferenciada com atendimento exclusivo, por isso nossos corretores atuam como verdadeiros consultores. Quando o profissional está preparado ele consegue oferecer mais segurança aos clientes, entendendo suas verdadeiras necessidades e apresentando soluções direcionadas”, pontua Argentino, ao explicar a importância de ter um time de vendas bem informado e qualificado.

Para valorizar e incentivar ainda mais a equipe, a Sancruza criou um plano de carreira para os corretores, no qual a cada trimestre os profissionais podem receber uma porcentagem de bônus em suas comissões, dependendo dos seus resultados. "Com isso, a comissão pode chegar a até 25%. É uma forma de reter talentos e motivar os corretores para alcançar as metas, já que eles são autônomos. Esse é um diferencial único no mercado", declara Carlos Henrique Santos, diretor comercial da Sancruza.

Foto: Divulgação